この人みて ! みて みて みて !
たぶんご存知だと思いますが、TV出演などて゛有名になりました実演販売界
の頂点に君臨するマーフィー岡田氏の「商いの心得」のお話を聴かせていただ
きに四谷に伺いにまいりました。全経連（全国経営者団体連合会）主催のこの
会は【5/24日 エントリー 笑顔 参照】
鈴木様と中村様の紹介で参加させていただきました。
東京生まれのマーフィー岡田様は大学在学中にアルバイトとして実演販売の
世界に入り 以後この道一筋40年のベテランでございます。
昔ある人に、偉い人の話しを聞きにいったって最初だけ感動して後は忘れてしまう
ようなものだからこのような場所に行くことを阻止されたことがあります。
その人と一度講演を聴きにいったら隣でいびきをかいて寝ておりました。
そういう方たちの言葉が正当化されぬよう私なりに聴いて感じた事を情報として
一生懸命皆様に提供させていただきます。
--- 私は実演販売の神様と今日他人様に言われてきておりますが、その他人様も
昨日までは、冷ややかな目で見下げテキヤの兄ちゃんと蔑まれて生きてきました。
明日の私はどうなるか私にも分かりません。ただ他人様とはそんな者だと教え
ていただきました。
しわがれたハスキーな声は長年の積み重ねてきた実演販売の重さを感じさせます。
少し斜め顔で歌手の都 はるみ風の目線と口元を少し尖らせて語る声と仕草は
落語家の立川談志様に似て
らっしゃいます。演じてるのかそのままなのか私には分かりませんが、その姿には
実演販売の語り手としての自信が感じられるのでございます。
実演販売を披露していただいた場面のことです。講演している顔と実演販売をする
顔が少し変わりました。その切り替えを私が感じたのは、ある掛け声でした。それが・・・
----- み て ! ここにとりいだした1個の金物。奥様見なきゃ損するカラスの小便
玉ねぎ切るとき泣かずにすむ方法教えちゃう。泣く前に切り終えること。
み て ! こんなに綺麗に玉ねぎが切れちゃう
素晴らしいリズムで食べ物を切り捌き、素晴らしい口調で観衆を笑いの渦に巻き込みます。
----- お客様は物を買いたがっています。売れない人は売らない人。
品物より売り方。どんなに商品が良くても買う決断までにはいかない。
新しい動機付けが必要。
①お客様を気分良くしてさし上げること。そのためにはお客様に好かれること。
②理由づけ 日本に今はニーズはない。使い方ではなく使った後の提案を
してあげる。
③お客様と売り手の位置関係。欠点を隠さない。
【3/31日 エントリー 変容する生活者の心をつかむ 参照】もご覧になって下さいませ
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講演が終了して、懇親会のパーティーに背広姿に着替えて登場した岡田様はごく普通の
おとなしそうな面持ちで会場の中にいました。皆様からの名刺交換で食事も喉に入れて
ないと思われます。わたしはあえて岡田様とお会いしませんでした。
遠くから拝見させていただいた岡田様が講演のときこう仰いました。
------ デパートに来るお客様は私を目当てに買いに来た人は一人もいません。
私のお客様は通りすがっていく人をなんとか呼び寄せたお客様です。
あくまでも実演販売人として仕事を全うしていくことに徹しており、有名人気取りで
ここにいるんじゃないことが感じとれましたので、私も通りすがりの岡田様を支持する
人間として接しさせていただきました。
岡田様が席を立ちお帰りになった時も誰にも見送られることもなくそっと風と共に
去っていかれましたので、私も遠くからそっと見送らせていただきました。
今宵またひとり素晴らしい人と出会うことができました。ありがとうございました。
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