昨日のブログの続きです。【8/29日　エントリー　フロンティア　参照】

8/27日（日）㈱フロンティア祝賀パーティーに参加させていただきました。
その時、㈱フロンティア本田社長様からこの書籍「営業開拓で勝ち抜く実践講座」
をプレゼントしていただきました。
著者は本田慎一郎。ご本人でございます。
今日全て読み終わりました。

　　　　　　　　【㈱フロンティア社長　上記書籍著者　本田慎一郎様】

20代前半で独立して企業家を志、ハウスクリーニングをフランチャイズ化させ、
さまざまな苦労を重ね独自の営業戦略を作り上げたビジネス本でございます。

その書籍の中から私も共感する文面を紹介させていただきます。

P33ページ　「営業の基本は顧客探しにあり」

よく頑張っているのに業績が伸びないという方がいます。その原因は?
と聞くと、近くに大型店が進出してきたからとか、不景気でみんなの財布
の口が固くなってしまったからであるなどという答えが返ってきます。
　
　これでは問題は解決しないのではないでしょうか?
まず、不振の原因を外ではなくて、自分の内側から探ることを始めて
みましょう。営業スタイルや考え方を変える、つまり自分を変えることで
相手が変わることもあるということです。

　では一口で言って、営業力の何を変えれば良いのでしょうか?
すでに多くの営業マンとしてのノウハウは紹介されていて、各営業マン
企業の中でもそれぞれ営業手法が確立されています。

　そんな中で忘れがちなのが、「顧客の発見」です。どんな商品でも
その需要がある層とそうでない層が存在します。購入の可能性が
無い人たちに対して、労力を使うよりも、より需要のある人とめぐり合う
ことに力を注いだほうが良いでしょう。

　顧客と出会うためにはどうするのか?
そのためには、自分の先入観を捨てることです。この人は客になるか
どうかを自分の今までの基準で考えて、取捨選択をしないことが大事です。

　営業とはあくまで人間対人間の交渉によって成り立つわけですから、
マニュアルに沿った一定の型だけを繰り返しても相手の心を動かすことは
できません。

　「顧客探し」の第一歩は、自分の基準を外して真っ白になって相手と
対することからです。そして、より自分の商品やサービスを必要としている
人に出会う確立を高めていくことが大事です。

-----私の考えと思うこと------

この本は必見でございます。私は仕事欲しさに人間関係を造るのでは
なく、より良い人間関係を通して必要とされる仕事と信頼関係を築いて
いきたいと思っています。